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工業品經銷商，只要心意更新而變化

工業品營銷，正處于“新老4P”接棒的當口。產品、價格、渠道和促銷，屬于老4P。老4P的發力點，主要維系在產品和價格上；順著所謂的性價比， 2024-08-26

資深大客戶經理的兩大轉型

1、做大客戶，當然得有資深大客戶經理！1）資歷深，多個行業的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競爭的緩急，善于尋找突破點；2）資本多，手 2024-08-26

大客戶營銷，瞄得準才能打得狠

大客戶營銷，與其說是一門營銷功夫，不如說是體現了企業的體系運營的綜合水平。規劃、策略、執行，三者聯通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶營銷成就你的大事業。 2024-08-26

怎樣才能成為一個銷售高手呢

從客戶的滿意度看銷售高手的特質——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經常關心幫助、不怕被拒絕。客戶最討厭的銷售人員的表現是：話多、欺騙、不負責任、沒主意、沒... 2024-03-18

銷售人員的自我管理與目標管理

銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統文化講“慎獨”，也就是自己一個人 2024-03-17

銷售人員如何做好時間管理

全國各行各業銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當短的。而將85%的時間花費在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。... 2024-03-17

李成林：處理價格異議及解決方法

先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據客戶的需求和興趣做產品或服務的價值呈現，在讓客戶充分看到產品或服務能給... 2024-03-17

張子凡銷量翻倍的22個秘籍: 企業發展在于領導者會不會授權

狼性，銷售永遠沒有淡季，用業績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進攻，用實力持續戰勝對手。狼性，目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄 2024-03-17

銷售人員不可錯過的勾心話術

俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關鍵點在于能否找到彼此的共鳴區。所謂的共鳴區是指彼此間共同 2024-03-16

丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次

?、挖掘需求六層次　　需求是指在市場上能夠引起客戶的購買欲望。企業既要滿?已經在市場上出現的現實性顧客需求，讓每?個愿意購買企業的 2024-03-12

大客戶營銷團隊建設中導致團隊協作障礙的五大危害

一個現代企業最根本的競爭優勢來自它的團隊，團隊建設具有重要意義。團隊建設的好壞，象征著一個企業后繼發展是否有實力，也是這個企業凝聚力和戰斗力的充分體現。團隊中如果有團隊成員逃避責任、缺乏主動與擔當，... 2024-03-12

銷售效果翻倍的十大銷售技巧

大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可... 2023-11-05

阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作

我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿里 2023-11-05

激發銷售人員的學習熱情

銷售人員對學習抗拒在直播互動中，伙伴提到：“我團隊的銷售人員對學習不熱心，每次學習都是被動的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過來 2023-11-01

付遙：企業銷售趨勢的四大變化

經濟形勢的變化，以及很多不確定因素的出現，為企業銷售管理帶來深刻影響。當前時代下，企業銷售趨勢迎來四大變化，及時調整銷售戰略才能更好地為企業發展助力。未來，面對不斷變化的市場，希望每個企業都能建立起... 2023-08-25

孟慶祥：為什么瑞幸咖啡是好生意，元氣森林則夠嗆？

摘要：正在寫一本《五級說服量營銷》的書。一級說服量就是最簡單的商品，本文以瑞幸咖啡和元氣森林飲料為例，解剖最簡單產品銷售的內在邏輯 2023-08-10

孟慶祥：產品推廣和解決方案包裝課程大綱

【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關系；第二，推廣產品。大多數公司重客戶關系，輕產品推廣。公司塑造價值能力差，推廣新 2023-08-10

孟慶祥：為啥有些行業吃到撐，有些行業快餓死了

今年有些行業非常火爆，主要是旅游、餐館、旅館、演唱會、電影院之類的。到處都非常火爆，人滿為患。另外一些行業，房地產、大基建、多數2B 2023-08-10

關明生：阿里鐵軍的銷售管理7要

銷售管理是老板們事業做大做強的必經之路，也是大多數“身累”的直接來源。銷售管理很關鍵的第一個要點就是：不是自己做，而是通過團隊拿結果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團隊一樣也做銷售，你要把團隊的銷售... 2023-08-07

理解銷售管理中的決策鏈

做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價值貢獻：客戶管理的新維度

老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現基于價值的差異化客戶管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！

市場競爭越來越大，企業需求也越來越高。俗話說，商場如戰場，企業如何構建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業 2023-02-02

銷售人員的十大軍規，不想被淘汰就得執行

第一條軍規：請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事 2022-12-24

銷售：有技能為什么沒業績

　　為什么業務人員學習了很多銷售技巧，卻被經銷商一兩句似乎漫不經心的話打破了信心？培訓下屬，心態比能力更重要。　　業務員缺的到底是 2022-12-22

客戶關系的核心-尋找和發展在客戶中的教練

客戶關系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業務成功的關鍵要 2022-12-17